真正有效的参展团队，通常在开幕前就完成三件事：知道必须见谁，知道给不同对象讲什么，知道对方离开展位后由谁推进。CES 2027 将于 2027 年 1 月 6 至 9 日举行，官方 CES Unveiled 媒体活动安排在 1 月 4 日。以开幕日倒推，10 月上旬就应进入完整执行周期。

T-90 至 T-61：锁定目标和基础设施

把目标对象分为现有客户、重点渠道、战略客户、媒体与创作者、合作伙伴与投资人。每组记录地区、行业、关键联系人、合作假设和预期下一步。销售必须回答为什么这个人愿意见我们，不能只写产品很创新。

同期完成展位场馆、物流与搭建方案，冻结产品版本和备用样机安排，建立英文产品页、CRM 字段、线索标签与人员轮班。展商目录是参会者发现企业的重要入口，应尽早补全名称、分类、简介、图片和联系方式。

T-60 至 T-31：把名单变成会议

现有客户由销售直接邀约，渠道通过邮件、LinkedIn、合作方引荐和展商目录触达，媒体则先研究过去两年报道同品类的作者。有效邀约需说明为什么联系、这次有什么新信息、对方能看到什么，并给出两个具体时段。

这一阶段还要确定新品预告、创始人观点、技术解读、演示短视频和媒体资料的节奏。所有内容围绕同一叙事，避免官网讲 AI、展位讲硬件、新闻稿又变成生活方式。

T-30 至 T-15：媒体冲刺与流程定型

CES 官方页面显示，2027 展商媒体名单于 12 月 1 日通过 Exhibitor Dashboard 开放。名单中的联系人选择接收展商新闻，但不代表可以群发。应按品类、地区和报道方向筛选，并检查记者近期内容。

如果参加 CES Unveiled，应把它当成独立发布节点。产品、讲解、样机和采访人员均按媒体场景设计。现场还要明确谁负责筛选、演示、媒体、线索记录和设备故障，以及深度会谈在哪里进行。

T-14 至 T-1：排练并消灭风险

每名展位人员都应掌握 15 秒、60 秒和 5 分钟三个版本。排练时模拟打断、价格质疑、网络中断和设备故障。核心演示尽量本地运行，网络服务和场馆规则以官方手册为准。

出发前完成样机编号、充电器、转换插头、备用线材、维修工具和资料二维码检查。关键样机不要全部放在同一件托运行李。展期日历要包含会议、采访、轮班、用餐和每日线索清洗，闭馆后用 20 分钟补齐记录并确认次日安排。

OPERATOR CHECKLIST

90 天倒排清单

  1. T-90 确认目标与负责人
  2. T-80 建立目标账户名单
  3. T-70 冻结演示方案
  4. T-60 启动客户邀约
  5. T-45 完成英文落地页
  6. T-30 分层联系媒体
  7. T-21 确认采访与会议
  8. T-14 全流程排练
  9. T-7 检查样机证件物流
  10. 每日闭馆后清洗线索
FAQ

常见问题

邀约应该提前多久？

重要客户可提前 6 至 10 周；媒体集中邀约通常在展前一个月内，但记者研究应更早开始。

没有回复应该追几次？

通常可在不同时间点跟进两次，每次增加新信息，不要重复发送相同内容。

产品未完全定型能否预热？

可以讨论问题和趋势，但不要承诺未验证功能，上市时间和演示状态必须准确。

资料来源

  1. About CES: Future Show DatesCTA/CES
  2. CES Exhibitor PR OpportunitiesCTA/CES
  3. CES Media OpportunitiesCTA/CES
  4. CES Exhibitor OpportunitiesCTA/CES